Direction Commerciale
Externalisée pour TPE.
Pour les dirigeants qui portent encore seuls une entreprise qui leur ressemble. Pendant 3 à 12 mois, je deviens votre Directeur Commercial à temps partagé pour transformer la vente artisanale en système qui tourne sans vous.
Choisissez la durée
qui colle à votre contexte.
2 demi-journées par mois + point hebdo. Méthode : Audit → Stratégie → Exécution. À la sortie : un système commercial qui tourne sans vous.
DCE
Pour les dirigeants en phase de redressement ou qui veulent un plan d'action priorisé sans engagement long. Audit commercial complet, identification des 3 fuites majeures, plan d'action en 6 priorités, 2 à 3 quick wins exécutés ensemble.
DCE
Le format le plus demandé. Vous reprenez la main sur votre commercial, vous formez un de vos collaborateurs à la vente, vous installez un système qui tourne sans vous. Audit (1 mois) → Stratégie (1 mois) → Exécution (4 mois).
DCE
Tout ce qu'il y a en 6 mois + 3 mois pour déployer un nouvel axe : nouvelle offre, nouveau canal d'acquisition, nouveau marché, ou montée en charge IA. Pour les dirigeants qui veulent passer un cap structurel.
DCE
Je deviens votre Directeur Commercial à temps partagé sur l'année. Pilotage continu, recrutement et formation de l'équipe, mise à jour trimestrielle de la stratégie, KPIs mensuels. Pour les TPE qui veulent une croissance pilotée plutôt que subie.
Audit → Stratégie
→ Exécution.
Pas de slide. Pas de cabinet en costume. On regarde ensemble votre commercial, on écrit la stratégie, et on l'exécute avec vous sur le terrain.
Audit
On regarde votre commercial à 360°, sans filtre, sans complaisance. Objectif : identifier les 3 fuites qui vous coûtent le plus de chiffre d'affaires aujourd'hui.
Concrètement :
- Diagnostic chiffré du pipeline, des scripts, du closing et de la posture commerciale
- Lecture comportementale du dirigeant (DISC) et cartographie de l'équipe
- Audit de l'ICP, de l'offre, des prix et de la conversion réelle par canal
- Entretiens flash avec 3 à 5 clients récents (gagnés ET perdus)
À la sortie : Un rapport écrit avec les 3 fuites prioritaires et leur impact CA estimé.
Stratégie
On co-construit votre nouvelle architecture commerciale. Pas un PDF qu'on vous laisse — un plan d'action priorisé qu'on va exécuter ensemble.
Concrètement :
- Repositionnement clair : à qui vous vendez, à quel prix, sur quelle promesse
- Refonte de l'offre et de la grille tarifaire (cohérence ICP / valeur / marge)
- Cartographie des canaux qui marchent + ceux à couper
- KPIs hebdomadaires de pilotage (5 max, lisibles en 30 secondes)
- Plan d'action en 6 priorités séquencées sur les 3 prochains mois
À la sortie : Une stratégie écrite que vous pouvez défendre devant un banquier, un associé ou un futur DC interne.
Exécution
On déploie sur le terrain, avec vous. Je prends la posture de Directeur Commercial à temps partagé — vous gardez le pilotage de votre boîte.
Concrètement :
- Refonte des scripts d'appel, de RDV, de relance et de closing
- Accompagnement sur vos deals réels (préparation, débrief, ajustement)
- Formation d'un bras droit interne pour reprendre les commandes
- Mise en place de 2 à 3 automatisations IA (qualification, devis, CRM)
- Pilotage hebdo (visio ou WhatsApp) + bilan mensuel chiffré
À la sortie : Un système commercial qui tourne sans vous. Tout est documenté, transférable, à vous.
Ce que vous avez
à la sortie.
Tout est à vous. Rien ne dépend de moi quand je pars. C'est exactement le contraire d'un cabinet qui vous rend dépendant.
- Audit commercial documenté
- Stratégie écrite (positionnement, offre, prix, canaux)
- Playbook commercial (scripts, objections, relance)
- Un collaborateur formé à la vente
- Pipeline de prospects qualifiés
- 2 à 3 automatisations IA installées
- Vos process écrits, prêts à déléguer
« Mon expérience avec Damien a été vraiment très enrichissante ! Sa bienveillance et sa pédagogie m'ont beaucoup aidé. Il m'a permis de lancer mon entreprise et l'amener à un niveau inespéré. »
Questions sur la DCE.
Qu'est-ce qu'une Direction Commerciale Externalisée concrètement ?
Je deviens, à temps partagé pendant 3 à 12 mois, le Directeur Commercial de votre TPE. Format : 2 demi-journées par mois en présentiel ou visio + un point hebdomadaire en visio ou WhatsApp. Méthode : Audit → Stratégie → Exécution. À la sortie, vous avez un système commercial qui tourne sans dépendre de vous.
Quel ordre de grandeur d'investissement ?
Une mission DCE coûte typiquement entre une fraction et la moitié du salaire annuel chargé d'un Directeur Commercial à plein temps (60 à 100 K€/an), selon le format choisi (3, 6, 9 ou 12 mois) et la complexité de votre situation. La composante formation intégrée est finançable OPCO. Le premier audit (30 min) est gratuit et permet d'ajuster format et investissement à votre contexte exact — vous repartez avec une fourchette précise, sans engagement.
Quelle durée choisir ?
Vous choisissez selon votre besoin : 3 mois si vous cherchez un audit + un plan d'action priorisé. 6 mois si vous voulez structurer votre commercial complet (format le plus demandé). 9 mois si vous voulez structurer + déployer un nouvel axe (offre, canal, IA). 12 mois si vous voulez un Directeur Commercial à temps partagé sur l'année. On en parle dans l'audit gratuit.
Quels livrables concrets ?
Audit commercial documenté, stratégie écrite, playbook commercial (scripts, objections, relance), un collaborateur formé à la vente, pipeline de prospects qualifiés, 2 à 3 automatisations IA installées, vos process écrits prêts à déléguer. Tout est à vous, rien ne dépend de moi à la sortie.
Intégrez-vous l'IA dans vos missions ?
Oui, c'est même un axe différenciant. Toutes les missions incluent l'évaluation et le déploiement d'outils digitaux (LinkedIn Sales Navigator, Apollo) et d'automatisations IA générative (ChatGPT, Copilot) sur 2 à 3 cas d'usage concrets de votre activité (devis, qualification de prospects, propositions commerciales).
Intervenez-vous à Paris et en régions ?
Cabinet basé à Paris (75002), missions dans toute la France. Format hybride selon votre localisation. Le suivi hebdomadaire se fait en visio ou WhatsApp pour fluidifier.
Prêt à reprendre la main
sur votre commercial ?
30 minutes en visio. Vous me dites où vous en êtes. Je vous dis si je peux vous aider — et quel format (3, 6, 9 ou 12 mois) est le plus adapté. Vous repartez avec 3 pistes concrètes, même si on ne travaille pas ensemble.
